平行进口迎来大突破 同等市场价格购车还返100%

2017年03月23日 16:41 来源:中国网
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  得益于市场需求和政策颁布的双重推动,从2015年开始,我国平行进口车市场开始呈现出稳步增长态势。2017年,平行进口车市场将再迎发展新机遇,其市场规模或有望突破20万辆。

  平行进口车业务逆市上扬

  曾经持续火爆的4s店进口车车市在2016年迎来了十年首降且下滑幅度惊人。数据显示,2016年汽车进口量为106.73万辆,同比下滑25%。其中,三大车型进口量全面下滑,至此,进口车市场已从快速扩张期进入到销量下滑的新格局中。数据显示,2017年1月,我国进口车品牌的库存系数为1.58,环比上升4%,处于警戒线之上。

  然而与进口车市场发展不同,我国平行进口车市场却呈现逆势上扬的趋势。数据显示,2016年1月-10月,我国平行进口汽车销售超过10万辆,而全国平行进口车销量增长20%,占进口车市场比例超10%。2017年1月份平行进口车为1.11万,同比增长6.22%。同期,中国汽车进口总量为9.1万辆,占比为12.2%。

  平行进口车迎来发展新机遇

  有预测称,2017年我国平行进口业务将引来史上最好发展机遇,市场规模有望突破20万辆。

  正是以为内看到市场巨大的发展潜力和商机,以庞大、绿地润东、消费e家、广汇、优途名车等为首的大型汽车经销商不仅加大了销售平行进口车的资金投入力度,而且将开展平行进口车业务作为公司战略。

  靠模式取胜,购车消费乐返100%

  尽管政策的支持以及各方资金的涌入使得平行进口车业务得到快速的发展,但是随着参与者的增多,汽车经销商之间的竞争也将更为激烈。为了更好的占领市场,更好的增加客户销售量,销售模式成了销售环节中至关重要的一个工具。近日,消费e家旗下购车乐返体验馆打出了“消费购车,市场同等价格还乐返100%”的口号,在短短的一周内,消费e家车辆销售达到近百台,全部是平行进口高端车,价格区间在80-160万左右居多。

  针对这一现象,我们走访了深圳市福田区香蜜湖汽车城内消费e家购车乐返体验馆,想了解一下消费购车乐返100%到底是一个怎么样的销售模式,竟能够让消费e家短时间内名声大噪,销售量过百台。为此,我们采访到了消费e家事业部总经理张军先生,张军先生表示:“消费乐返,是我们消费e家推出全新购车模式,在市场同等价格同等车型,客户在我们消费e家购车,车属于客户。同时,我们还将消费者花费的购车金额进行100%返还。”虽然是返还,具体到底如何返还,记者还是有所不明白。“因为我们是市场同等价格,没有多加一分钱,车是属于消费者自己的,我们的返还是按照消费总额进行100%返,精确到每天,每天按照消费总额的万分之5-8左右进行返还,一半是现金,可以直接提现到银行卡,一半是消费券,需要到平台和京东合作的自营商城消费,提升了客户的黏性,确保客户的保有率。”在解释的过程中,张军先生还向我们展示了某位客户消费100万购车,每日乐返数据,让我们更为直观。

  布局平行进口市场,意图拓展代理加盟以及汽车后市场

  对于消费乐返购车模式的未来盈利点与市场规划,我们同时采访了消费e家总裁邹朋先生,希望了解更多的动态。”在消费者角度,同样的价格还享受乐返,哪怕每天只有1元钱,也是意外的惊喜,更何况我们始终坚持给予最好的福利让给消费者,对于消费者来讲,没有损失。对于消费e家来讲,我们希望通过不一样的模式,积累更多的客户,提升销量,获得更低的采购渠道。同时,因为不加价购车,还有钱返,全国范围内,消费e家是第一家,也是唯一一家,所以在同行中间,我们销量相对较好。所以,我们在接下来,将会对接更多的代理,拓展更多的加盟店。目前,已经有10多家在洽谈中。在未来的市场上,由于平行进口没有固定的售后维修服务点,消费e家希望通过消费购车乐返模式,从零售到批发,建立统一的渠道资源,随着从我们这里出去的车数量的增加,我们也就逐步布点售后维修保养,相对这一块市场目前是空白,有超万亿市场规模,利润空间也相对可观。”消费e家总裁邹朋表示。

  在平行进口汽车市场,又出现一匹马,消费e家采用不同的销售方式,快速抢占了部分市场。希望对行业来讲,我们能够给消费者谋取更多福利。买车不加价,还享受乐返,想买车你,是否心动了呢?我们期待越来越多的商家能够推出更好的产品模式,让市场更加健康稳定的发展。

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